Allegro Smart po zmianach — 8 rzeczy, które musisz sprawdzić jako dropshipper

Logujesz się na Allegro, sprawdzasz wyniki sprzedaży i widzisz, że Twoja marża na kilku produktach stopniała o 2-3 zł na sztuce. Nic się nie zmieniło w Twojej ofercie, cena dostawcy na AliExpress ta sama, prowizja Allegro bez zmian. Co się stało?

Od 2 marca 2026 Allegro zmieniło zasady naliczania dopłat Smart. Stary model wagowy odszedł do lamusa. Teraz dopłata zależy od wartości zamówienia, a nie od wagi paczki. Im droższy produkt sprzedajesz, tym więcej płacisz za przesyłkę Smart. Dla dropshipperów, którzy często operują w przedziale cenowym 50-150 zł, to realna zmiana w rachunku opłacalności.

Przeanalizowaliśmy nowe stawki, przeliczyliśmy marże na typowych produktach dropshippingowych i przygotowaliśmy 8 konkretnych rzeczy do sprawdzenia i naprawienia w Twoim biznesie. Bez ogólników, z liczbami.

1. Sprawdź nowy cennik dopłat Smart

Stary system był prosty i przewidywalny: dopłata zależała od wagi paczki. Lekka przesyłka do 1 kg kosztowała mało, cięższa więcej. Dla dropshipperów sprzedających drobne produkty z AliExpress (elektronika, akcesoria, gadżety) stary model był korzystny, bo większość paczek mieściła się w najniższym przedziale wagowym.

Nowy model uzależnia dopłatę od wartości całego zamówienia. To fundamentalna zmiana logiki: nie płacisz za to, ile waży paczka, ale za to, ile kosztuje to, co w niej jest. Oto aktualne stawki:

Paczkomaty i punkty odbioru

Przesyłki kurierskie

Zwróć uwagę na kilka rzeczy, które nie są oczywiste na pierwszy rzut oka.

Po pierwsze, skok między przedziałem 45-64,99 zł a 65-99,99 zł jest nieproporcjonalnie duży. Produkt sprzedawany za 64 zł generuje dopłatę 1,99 zł (sieć Allegro, paczkomat). Ten sam typ produktu za 66 zł: już 3,69 zł. Jeden złoty różnicy w cenie produktu zwiększa dopłatę Smart o 1,70 zł. To jak opłata za autostradę, która podwaja się po przekroczeniu jednego zjazdu.

Po drugie, różnica między siecią Allegro a InPost rośnie wraz z wartością zamówienia. Przy zamówieniach za 30-45 zł różnica to 60 groszy. Przy zamówieniach za 100+ zł to już 1,70 zł. Allegro wyraźnie premiuje własną infrastrukturę logistyczną.

Po trzecie, przesyłki kurierskie są droższe o 30-50% w porównaniu z paczkomatami w każdym przedziale cenowym. Jeśli Twoi kupujący preferują kuriera, Twoje koszty rosną jeszcze bardziej.

2. Przelicz marżę na każdym produkcie

Teoria jest ważna, ale liczby mówią więcej. Przeanalizujmy trzy konkretne scenariusze, które obejmują typowe przedziały cenowe w dropshippingu z AliExpress.

Scenariusz A: Organizer na biurko za 79 zł

Popularny produkt w kategorii dom i ogród. Koszt zakupu na AliExpress: 25 zł.

Przed zmianami (luty 2026):

• Cena sprzedaży: 79,00 zł
• Koszt produktu: 25,00 zł
• Prowizja Allegro (5%): 3,95 zł
• Opłata transakcyjna (1,2%): 0,95 zł
• Dopłata Smart (stary model wagowy, paczka 0,5 kg): ~2,00 zł
• Wysyłka + opakowanie: 9,50 zł
• Zysk netto: 37,60 zł (marża 47,6%)

Po zmianach (marzec 2026), paczkomat InPost:

• Cena sprzedaży: 79,00 zł
• Koszt produktu: 25,00 zł
• Prowizja Allegro (5%): 3,95 zł
• Opłata transakcyjna (1,2%): 0,95 zł
• Dopłata Smart (przedział 65-99,99 zł, InPost): 5,19 zł
• Wysyłka + opakowanie: 9,50 zł
• Zysk netto: 34,41 zł (marża 43,6%)

Różnica: 3,19 zł mniej na każdej sztuce. Przy 100 sprzedażach miesięcznie to 319 zł mniej w kieszeni. Gdyby kupujący wybrał sieć Allegro zamiast InPost, dopłata wynosiłaby 3,69 zł, a zysk 35,91 zł. Nadal spadek, ale o 1,50 zł mniejszy.

Scenariusz B: Etui na telefon za 39 zł

Klasyczny produkt dropshippingowy, wysoka rotacja, niska wartość jednostkowa. Koszt na AliExpress: 8 zł.

Przed zmianami:

• Cena sprzedaży: 39,00 zł
• Koszt produktu: 8,00 zł
• Prowizja Allegro (8% w elektronice): 3,12 zł
• Opłata transakcyjna (1,2%): 0,47 zł
• Dopłata Smart (stary model): ~1,50 zł
• Wysyłka + opakowanie: 7,00 zł
• Zysk netto: 18,91 zł (marża 48,5%)

Po zmianach (paczkomat InPost):

• Dopłata Smart (przedział 30-44,99 zł): 1,59 zł
• Zysk netto: 18,82 zł (marża 48,3%)

Różnica: zaledwie 9 groszy. Produkty w najniższym przedziale cenowym praktycznie nie odczuły zmian. Jeśli Twoja oferta opiera się na tanich produktach do 45 zł, możesz odetchnąć.

Scenariusz C: Masażer elektryczny za 129 zł

Produkt z wyższej półki cenowej. Koszt na AliExpress: 45 zł.

Przed zmianami:

• Cena sprzedaży: 129,00 zł
• Koszt produktu: 45,00 zł
• Prowizja Allegro (5%): 6,45 zł
• Opłata transakcyjna (1,2%): 1,55 zł
• Dopłata Smart (stary model, paczka 0,8 kg): ~2,50 zł
• Wysyłka + opakowanie: 11,00 zł
• Zysk netto: 62,50 zł (marża 48,4%)

Po zmianach (paczkomat InPost):

• Dopłata Smart (przedział 100-149,99 zł): 7,89 zł
• Zysk netto: 57,11 zł (marża 44,3%)

Różnica: 5,39 zł mniej na sztuce. Przy 50 sztukach miesięcznie to 269,50 zł. Przy 100 sztukach: 539 zł. Produkty w przedziale 100-150 zł zostały uderzone najbardziej, bo skok z przedziału wagowego (zwykle 2-3 zł) na przedział wartościowy (6-8 zł) jest ogromny.

Podsumowanie wpływu na marżę

3. Zidentyfikuj produkty w „strefie ryzyka"

Mając powyższe dane, możesz teraz przejrzeć swoją ofertę i podzielić produkty na trzy grupy. To nie jest ćwiczenie akademickie, tylko konkretne narzędzie do priorytetyzacji działań.

Grupa zielona: zamówienia poniżej 45 zł

Minimalna zmiana dopłaty, często poniżej 1 zł różnicy. Te produkty zostawiasz w spokoju. Jeśli Twoja oferta opiera się głównie na tanich produktach z AliExpress w przedziale 20-44 zł, nowe zasady Smart praktycznie Cię nie dotyczą.

Paradoksalnie, ta grupa może zyskać na zmianach. Dlaczego? Bo kupujący, którzy wcześniej zamawiali droższe produkty z darmową dostawą, teraz widzą dopłaty i mogą szukać tańszych alternatyw. Jeśli masz w ofercie produkt za 39 zł, który konkuruje z droższym odpowiednikiem za 79 zł, Twoja przewaga cenowa właśnie się powiększyła.

Grupa żółta: zamówienia 45-65 zł

Umiarkowany wzrost dopłat, 0,50-1,70 zł na sztuce. Warto obserwować i rozważyć drobne korekty, ale nie ma powodu do paniki. Kluczowe pytanie: czy Twoja marża na tych produktach jest wystarczająco duża, żeby wchłonąć dodatkowe 1-2 zł? Jeśli operujesz na marży 30% i wyżej, prawdopodobnie tak.

Szczególna uwaga na produkty w przedziale 60-65 zł. Jeśli masz produkt za 64 zł, jest w niższym przedziale dopłat. Jeśli podnosisz cenę do 66 zł, przeskakujesz do wyższego progu. Czasem opłaca się obniżyć cenę o złotówkę, żeby pozostać w korzystniejszym przedziale.

Grupa czerwona: zamówienia 65-150 zł

Największy wzrost dopłat, 1,50-5,40 zł na sztuce. Ta grupa wymaga natychmiastowej reakcji. Przejrzyj każdy produkt osobno, przelicz marżę z nowymi stawkami i zdecyduj, co robić.

Konkretne pytania do każdego produktu z tej grupy:

1. Jaka jest moja marża po nowych dopłatach? Czy nadal przekracza 15%?
2. Czy mogę podnieść cenę o 2-3 zł bez utraty konkurencyjności?
3. Czy ten produkt warto utrzymać w ofercie, czy lepiej zastąpić go czymś z korzystniejszego przedziału cenowego?
4. Czy mogę obniżyć cenę do progu poniżej 65 zł (np. z 69 zł na 64 zł), żeby wpaść w niższy przedział dopłat?

Ten ostatni punkt zasługuje na rozwinięcie. Weźmy produkt sprzedawany za 69 zł. Dopłata Smart (InPost, paczkomat): 5,19 zł. Jeśli obniżysz cenę do 64 zł, dopłata spada do 3,19 zł. Tracisz 5 zł na cenie, ale zyskujesz 2 zł na dopłacie. Netto tracisz 3 zł, ale niższa cena może zwiększyć konwersję na tyle, żeby to skompensować. Każdy przypadek trzeba przeliczyć indywidualnie.

4. Rozważ korektę cen

Nie chodzi o hurtowe podniesienie wszystkich cen o 5 zł z dnia na dzień. To odstrasza kupujących i może obniżyć pozycję w wynikach wyszukiwania (Allegro faworyzuje oferty z konkurencyjnymi cenami). Chodzi o przemyślaną, stopniową korektę.

Strategia „cichej korekty"

Podnoś ceny o 1-2 zł co tydzień. Kupujący nie zauważają różnicy między 79 zł a 81 zł, ale na 100 sprzedażach to 200 zł więcej w Twoim portfelu. Większość sprzedawców na Allegro i tak regularnie koryguje ceny, więc drobna zmiana nie wyróżnia się na tle rynku.

Progi psychologiczne

Ceny kończące się na 9 (29 zł, 49 zł, 79 zł, 99 zł) mają udowodniony wpływ na konwersję. Zamiast podnosić cenę z 79 zł na 82 zł, rozważ 84,90 zł. Percepcyjna różnica między 79 a 84,90 jest mniejsza niż między 79 a 85. A dodatkowe 5,90 zł z nawiązką pokrywa wzrost dopłaty Smart.

Strategia „progi dopłat"

Nowy cennik Smart tworzy naturalne progi cenowe. Wykorzystaj je:

• Produkt za 63 zł generuje dopłatę 1,99-3,19 zł
• Produkt za 66 zł generuje dopłatę 3,69-5,19 zł

Różnica w dopłacie: do 2 zł. Jeśli masz wybór, trzymaj ceny tuż poniżej progów 45, 65, 100 i 150 zł. Szczególnie ważne jest to przy progu 65 zł, gdzie skok dopłaty jest największy w stosunku do wzrostu ceny.

Stwórz sobie prostą tabelę z cenami swoich produktów i zaznacz, które są tuż nad progiem. Może się okazać, że obniżenie ceny o 2-3 zł (żeby zejść poniżej progu) da Ci więcej niż utrzymanie wyższej ceny, bo niższa dopłata Smart rekompensuje niższą cenę sprzedaży.

Priorytetyzacja zmian cenowych

Nie wszystkie produkty wymagają korekty z takim samym pośpiechem. Zacznij od:

1. Bestsellery - nawet 1 zł różnicy na produkcie, który sprzedaje się 200 razy w miesiącu, to 200 zł
2. Produkty na granicy opłacalności - jeśli marża spadła poniżej 10%, te produkty wymagają natychmiastowej decyzji: podnieść cenę albo wycofać
3. Produkty tuż nad progiem dopłat - małe obniżenie ceny może paradoksalnie zwiększyć zysk

Produkty z niską sprzedażą (1-5 sztuk miesięcznie) zostaw na koniec. Korekta ceny na nich nie zmieni znacząco Twojego wyniku finansowego.

5. Wykorzystaj nowy próg darmowej dostawy

Od marca Allegro ujednoliciło próg darmowej dostawy Smart na 49,90 zł, zarówno do paczkomatów, jak i kurierem. Wcześniej progi były rozbite: 45 zł dla paczkomatów i 65 zł dla kuriera.

Co to oznacza w praktyce?

Kupujący, którzy wcześniej zamawiali drobne produkty za 30-44 zł i dostawali darmową dostawę do paczkomatu, teraz muszą „dobić" do 49,90 zł. To zmiana szczególnie odczuwalna w segmencie tanich akcesoriów: etui na telefon, kable USB, drobna elektronika.

Jednocześnie próg dla przesyłek kurierskich spadł z 65 zł na 49,90 zł. Kupujący, którzy wcześniej musieli zamówić za minimum 65 zł, żeby dostać darmowego kuriera, teraz potrzebują tylko 49,90 zł. To otwiera nowe możliwości dla sprzedawców produktów w przedziale 50-65 zł.

Strategia cross-sellingu

Nowy próg 49,90 zł to idealna okazja do cross-sellingu. Kupujący, którzy mają w koszyku produkt za 35 zł i widzą, że brakuje im 15 zł do darmowej dostawy, chętnie dodadzą tani dodatek.

Jeśli sprzedajesz np. organizery biurowe za 35 zł, dodaj do oferty małe akcesoria: podkładkę pod myszkę za 15 zł, kabel USB-C za 12 zł, stojak na telefon za 19 zł. Kupujący, żeby przekroczyć próg 49,90 zł, wybierze jedno z tych uzupełnień. Ty sprzedajesz dwa produkty zamiast jednego, a marża na „dobiciu" jest zwykle wysoka, bo to produkty z niskim kosztem zakupu.

Zestawy produktowe

Zamiast liczyć na to, że kupujący sam doda coś do koszyka, możesz stworzyć gotowe zestawy. Zestaw „organizer + podkładka pod myszkę" za 52 zł sprzeda się lepiej niż dwa osobne produkty, bo kupujący od razu widzi, że dostanie darmową dostawę. Psychologia zakupowa działa na Twoją korzyść: kupujący czuje, że dostaje więcej za mniejszą cenę, a Ty zwiększasz wartość zamówienia.

Allegro wspiera zestawy produktowe, więc technicznie jest to proste do wdrożenia. Kluczowe jest dobranie produktów, które logicznie pasują do siebie i nie wymagają osobnego pakowania (mniejszy koszt wysyłki).

6. Przeanalizuj, które metody dostawy zostawić

Nie każda metoda dostawy kosztuje tyle samo w nowym modelu. Różnice między operatorami logistycznymi są znaczące i rosną wraz z wartością zamówienia.

Sieć Allegro vs. InPost: twarde liczby

Przy produktach za 100+ zł różnica wynosi 1,70 zł na jednej przesyłce. Jeśli sprzedajesz 100 takich produktów miesięcznie, to 170 zł różnicy w zależności od tego, czy kupujący wybierze One Box czy InPost.

Oczywiście nie możesz zmusić kupującego do wyboru konkretnego paczkomatu. InPost ma w Polsce ponad 20 000 paczkomatów i jest zdecydowanie najpopularniejszym wyborem. Sieć Allegro (One Box + ORLEN Paczka + DHL BOX) szybko rośnie, ale nadal ma mniejszą gęstość pokrycia.

Co możesz zrobić?

Kilka taktyk, które nie wymagają dużego nakładu pracy:

1. Ustaw niższe ceny wysyłki dla sieci Allegro - jeśli oferujesz płatną dostawę (np. dla zamówień poniżej progu Smart), zrób cenę wysyłki do One Box o 1-2 zł niższą niż do InPost. Kupujący widzi różnicę i część z nich wybierze tańszą opcję
2. Wyeksponuj opcje z sieci Allegro - w opisie oferty możesz wspomnieć o dostępności One Box i ORLEN Paczka
3. Przeanalizuj dane sprzedaży - sprawdź, jaki procent Twoich zamówień idzie przez InPost vs. sieć Allegro. Jeśli 80% kupujących wybiera InPost, różnica w dopłatach ma duży wpływ na Twój łączny koszt

Kurier vs. paczkomat

Różnica między dostawą kurierską a paczkomatową jest jeszcze większa. Dla zamówienia za 100 zł:

• Paczkomat (sieć Allegro): 6,19 zł
• Kurier (sieć Allegro): 8,49 zł
• Kurier (inne firmy): 10,49 zł

Różnica między najtańszym paczkomatem a najdroższym kurierem: 4,30 zł na jednej przesyłce. Jeśli Twoje produkty nie wymagają dostawy kurierskiej (nie są kruche, nie są gabarytowe), rozważ ograniczenie opcji kurierskich lub ustawienie wyraźnie wyższej ceny za kuriera, żeby zachęcić kupujących do wyboru paczkomatu.

7. Pamiętaj o zmianach w Allegro Ads

Zmiany Smart to nie jedyna nowość, która wpływa na Twoją marżę. Od 16 lutego 2026 Allegro podniosło minimalne stawki CPC (cost per click) dla ofert sponsorowanych. W niektórych kategoriach wzrost sięgnął 15 groszy na kliknięciu, co przy dużej skali kampanii robi zauważalną różnicę.

Jak to wpływa na dropshippera?

Policzmy na przykładzie. Sprzedajesz produkt za 79 zł z marżą 35 zł po wszystkich kosztach (już uwzględniając nowe dopłaty Smart). Prowadzisz kampanię Allegro Ads z konwersją 5% (co 20 kliknięć to jedno zamówienie).

Przed zmianami CPC:

• Stawka CPC: 0,50 zł
• Koszt 20 kliknięć: 10,00 zł
• Zysk po reklamie: 35 - 10 = 25 zł
• ROAS: 79 / 10 = 7,9

Po zmianach CPC (przykładowy wzrost o 0,15 zł):

• Stawka CPC: 0,65 zł
• Koszt 20 kliknięć: 13,00 zł
• Zysk po reklamie: 35 - 13 = 22 zł
• ROAS: 79 / 13 = 6,1

Różnica w zysku na produkcie: 3 zł. Dodaj do tego 3 zł utraty z tytułu wyższych dopłat Smart i masz 6 zł mniej na jednym produkcie. Marża, która jeszcze w styczniu wynosiła 38 zł, teraz spadła do 32 zł. To spadek o 16%.

Co sprawdzić w swoich kampaniach?

• Budżet dzienny - czy przy wyższych stawkach CPC Twój budżet wystarcza na tę samą liczbę kliknięć? Jeśli nie, Twoje oferty wypadają z rotacji wcześniej i tracisz ekspozycję
• ROAS - przelicz zwrot z wydatków na reklamę z uwzględnieniem NOWYCH dopłat Smart i NOWYCH stawek CPC. Jeśli ROAS spadł poniżej 4:1, kampania może nie mieć sensu ekonomicznego
• Dynamiczne CPC - Allegro uruchomiło tę opcję w październiku 2025. Algorytm automatycznie dostosowuje stawkę do szansy na konwersję. W wielu kategoriach daje lepsze wyniki niż ręczne ustawianie stawek, bo nie przepłacasz za kliknięcia o niskim potencjale konwersji
• Kategorie produktów - wzrost minimalnych stawek CPC nie jest jednolity. Sprawdź, w których kategoriach Twoich produktów wzrost był największy i rozważ przeniesienie budżetu reklamowego na kategorie, gdzie CPC pozostaje niskie

Efekt kumulacji

Najniebezpieczniejszy scenariusz to produkt, na którym rosną Ci koszty z trzech stron jednocześnie:

1. Wyższe dopłaty Smart (+2-5 zł)
2. Wyższe stawki CPC (+2-4 zł na konwersję)
3. Rosnący kurs dolara (wzrost kosztu zakupu na AliExpress)

Jeśli widzisz, że marża na konkretnym produkcie kurczy się z trzech stron, lepiej zareagować wcześnie. Podnieść cenę, obniżyć budżet reklamowy albo wycofać produkt i zastąpić go czymś z lepszą ekonomiką.

8. Nie rezygnuj ze Smart - zoptymalizuj go

Kuszące jest wyłączenie Smart i ustawienie płatnej dostawy. Zanim to zrobisz, weź pod uwagę jedną liczbę: kupujący z Allegro Smart zamawiają średnio 5 razy częściej niż ci bez Smart. To nie jest statystyka marketingowa Allegro, to realny wzorzec zakupowy, który widać w danych sprzedażowych.

Rezygnacja ze Smart to rezygnacja z widoczności w oczach najaktywniejszych kupujących na platformie. Smart to nie tylko darmowa dostawa. To priorytetowe wyświetlanie w wynikach wyszukiwania, lepsze pozycjonowanie w filtrach i wyższe zaufanie kupujących.

Zamiast wyłączać Smart, zoptymalizuj swoje podejście:

Strategia 1: Minimalna kwota zamówienia

Allegro pozwala ustawić minimalną kwotę zamówienia, od której oferta kwalifikuje się do Smart. Ustaw ją tak, żeby Twoja marża po dopłacie Smart była akceptowalna. Przykład: jeśli dopłata Smart na produktach za 65-99 zł zjada zbyt dużo marży, ustaw próg Smart na 100 zł. Kupujący nadal widzą badge Smart w Twojej ofercie, ale musieli zamówić więcej, żeby z niego skorzystać.

Strategia 2: Skoncentruj się na odpowiednich przedziałach cenowych

Nowy cennik Smart tworzy naturalne „strefy komfortu":

• Do 45 zł - dopłaty minimalne, Smart się opłaca bez zastrzeżeń
• 45-65 zł - dopłaty umiarkowane, opłaca się przy marży powyżej 25%
• 65-100 zł - strefa wymagająca kalkulacji, opłaca się przy marży powyżej 20%
• 100-150 zł - opłaca się tylko przy marży powyżej 25-30%
• 150+ zł - wymaga indywidualnej analizy, dopłata 8-10 zł to spory koszt

Jeśli aktywnie budujesz ofertę, rozważ priorytetyzowanie produktów z przedziałów, gdzie Smart jest najbardziej opłacalny. Tanie produkty z wysoką marżą procentową (np. akcesoria elektroniczne) są w nowym modelu korzystniejsze niż droższe produkty z marżą absolutną.

Strategia 3: Monitoruj wyniki co tydzień

Nie raz na kwartał, nie na koniec miesiąca. Co tydzień. Allegro dynamicznie zmienia zasady, a reakcja w ciągu pierwszych 7 dni daje przewagę nad sprzedawcami, którzy zauważą zmiany po miesiącu.

Stwórz prosty arkusz (wystarczy Google Sheets), w którym co tydzień wpisujesz:

• Liczbę sprzedanych sztuk każdego produktu
• Łączne dopłaty Smart (Allegro raportuje to w podsumowaniu)
• Faktyczną marżę po wszystkich kosztach
• Trend w porównaniu do poprzedniego tygodnia

Po 3-4 tygodniach zbierania danych będziesz dokładnie wiedzieć, które produkty nadal zarabiają, a które trzeba korygować.

Jeśli dopiero budujesz ofertę na Allegro i szukasz sposobu, żeby szybko przygotować profesjonalne materiały do wystawienia produktów, AleDropship automatycznie importuje dane z AliExpress i generuje polskojęzyczne opisy. Wklejasz link, dostajesz gotowy opis i obrobione zdjęcia w 2 minuty. 100 darmowych kredytów na start, bez karty kredytowej.

Co jeszcze zmieni się w najbliższych miesiącach?

Allegro nie kończy na marcu. Oto kalendarz zmian, które wpłyną na dropshipperów:

14 kwietnia 2026: Koniec ofert wielowariantowych

To duża zmiana techniczna. Jeśli wystawiasz produkty z wariantami (kolory, rozmiary), musisz przenieść je na nowy format. Stare oferty wielowariantowe przestaną być widoczne w wynikach wyszukiwania. Jeśli masz dużo takich ofert, zaplanuj migrację z wyprzedzeniem. Robienie tego na ostatnią chwilę przy jednoczesnym pilnowaniu zmian Smart to przepis na błędy.

31 marca 2026: Zmiany w zasadach przewalutowania

Jeśli kupujesz na AliExpress w dolarach (a większość dropshipperów tak robi), sprawdź nowe zasady przeliczania walut w rozliczeniach Allegro. Zmiana kursu o 1-2% przy dużym wolumenie zamówień to realna różnica w wynikach finansowych.

Na bieżąco: Weryfikacja jakości ofert przez AI

Allegro oficjalnie potwierdziło, że używa narzędzi AI do sprawdzania treści ofert. Opisy wyglądające na tłumaczenie maszynowe mogą zostać automatycznie oznaczone jako niskiej jakości, co wpływa na pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania.

To argument za inwestowaniem w profesjonalne opisy po polsku. Opis stworzony przez AI (np. w AleDropship) na podstawie danych produktu brzmi naturalnie i przechodzi kontrolę jakości Allegro, bo nie jest tłumaczeniem z chińskiego. Jest napisany od podstaw po polsku, ze strukturą dopasowaną do standardów platformy.

Potencjalne dalsze zmiany cennika Smart

Allegro historycznie koryguje cennik Smart 2-3 razy w roku. Marzec 2026 to pierwsza zmiana w nowym modelu wartościowym. Można się spodziewać kolejnych korekt w okolicach września-października, tradycyjnie przed sezonem świątecznym. Warto być przygotowanym na to, że obecne stawki to nie wersja ostateczna.

Twój plan działania na ten tydzień

Nie musisz robić wszystkiego naraz. Oto konkretna kolejność priorytetów, rozpisana dzień po dniu:

Poniedziałek: Audyt produktów

Otwórz pełną listę swoich produktów na Allegro. Przy każdym produkcie zanotuj cenę sprzedaży i przypisz go do grupy kolorowej (zielona / żółta / czerwona) na podstawie przedziału cenowego. Skup się na grupie czerwonej (65-150 zł).

Wtorek: Przeliczenie marż

Dla każdego produktu z grupy czerwonej przelicz marżę z nowymi stawkami Smart. Uwzględnij najpopularniejszą metodę dostawy (prawdopodobnie InPost paczkomat). Zaznacz produkty, na których marża spadła poniżej 15%.

Środa: Decyzje cenowe

Na podstawie wtorkowej analizy zdecyduj, co robić z każdym produktem z grupy czerwonej. Trzy opcje: podnieść cenę (o ile), obniżyć cenę poniżej progu (jeśli blisko granicy) albo wycofać produkt. Wdrażaj zmiany cenowe stopniowo, 1-2 zł co kilka dni.

Czwartek: Metody dostawy

Przejrzyj ustawienia metod dostawy w swoich ofertach. Sprawdź, czy masz włączoną sieć Allegro (One Box, ORLEN Paczka). Jeśli nie, dodaj ją. Rozważ ustawienie niższej ceny wysyłki dla opcji z sieci Allegro.

Piątek: Allegro Ads

Sprawdź wyniki swoich kampanii reklamowych z ostatnich 2 tygodni. Przelicz ROAS z uwzględnieniem nowych dopłat Smart. Jeśli ROAS spadł poniżej akceptowalnego poziomu, dostosuj stawki CPC lub przesuń budżet na produkty z lepszą ekonomiką.

Weekend: Strategia długoterminowa

Zastanów się nad kierunkiem rozwoju oferty. Czy warto priorytetyzować produkty z niższych przedziałów cenowych? Czy cross-selling i zestawy mogą zwiększyć średnią wartość zamówienia powyżej progu 49,90 zł? Czy masz szablony opisów dopasowane do kategorii, w których chcesz się rozwijać?

Podsumowanie

Zmiany w Allegro Smart z marca 2026 nie są końcem świata, ale wymagają reakcji. Sprzedawcy, którzy w ciągu pierwszych dwóch tygodni przeliczą marże, skorygują ceny i zoptymalizują metody dostawy, zyskają przewagę nad tymi, którzy zauważą spadek marży dopiero pod koniec miesiąca.

Kluczowe liczby do zapamiętania:

• Produkty do 45 zł: minimalna zmiana, brak potrzeby reakcji
• Produkty 65-150 zł: wzrost dopłat o 1,50-5,40 zł na sztuce, wymaga kalkulacji
• Próg darmowej dostawy: ujednolicony na 49,90 zł (paczkomatem i kurierem)
• Sieć Allegro vs. InPost: do 2 zł różnicy na korzyść sieci Allegro

Allegro się zmienia. Twój biznes też musi się adaptować. Ale zmiany to nie tylko zagrożenie. To szansa dla sprzedawców, którzy reagują szybko, liczą dokładnie i budują ofertę opartą na danych, a nie na przeczuciach.